不止极客切换主题
内容出品人：波哥、宋威、周先生、杨树亮、扯淡不打烊、石头、考拉、请叫我 7 号、Robin 王朋友、大鹏、欧歌、大芽、桃桃、云舒、唐明杰、文林、leslie、晓风
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2022 年 10 月 7 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
写在前面
💡
Hi，
欢迎大家来到抖音同城团购 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
这一次的航海手册和以往可能有些不同。不同的地方在于，以前我们是请 1 - 2 个在这个领域有不错成绩的圈友带着大家一起做，但这次我们请了星球上都在做这个项目的圈友，在常规的「跑通项目流程」外，给大家看到更多可能性。
很多人可能会问，这不就是把所有的精华帖打包在一起了吗？是的，也不完全是。我们在航海的阶段里无数次询问，属于生财的航海特色应该是什么样的？
是啊，生财是一个集结许多实战高手的地方，每一个项目都有很多高手在实操，高手们在实践的同时，又会产出不同的玩法来反哺生财，让我们见识到了什么叫做「条条大路通罗马」，眼界得到进一步的提升。
既然这样，那我们就可以拿出这项“看家本领”了。不如把课题改成：如何跟着那些在这个领域有所成就的圈友，一起在这个平台探索，找到更多的可能性？
本次手册搜集了数十篇抖音同城团购项目的星球帖，按照「跑通抖音同城团购」的全流程进行拆解重组，为大家提供各个步骤下的更多玩法。
话不多说，我们启航吧。
在开始「抖音同城团购」的航海之前，我们先来解决 3 个问题：
什么是抖音同城团购，这个项目有多大的机会？
抖音同城团购，适合什么样的人？
这个手册的正确打开方式是什么？
我们一个个来解决：
什么是抖音同城团购，这个项目有多大的机会？
抖音同城团购指的是，达人在探店后通过抖音平台分享吃喝玩乐的视频，如果用户感兴趣，可以点击视频上的链接下单购买团购套餐，达人可以获得一定比例的佣金。
抖音同城团购，适合什么样的人？
抖音同城团购主要分为云探店和真人探店两类玩法。其中，云探店对门槛较低，如果只是想通过抖音平台做副业，可以优先尝试此类玩法。
从抖音同城团购的平均收入来看，如果仅靠团购达人分佣+广告费的情况下，收益天花板较低的。以杭州举例：团购达人等级为 LV1-LV6，LV4 的达人在杭州大概有 400 多，收入在 5000-1.5w 之间，LV3 达人月收入一般不超过 5000。
显然，想要做好抖音同城团购，这样的人是更合适的：
具备一定的剪辑能力和较强的执行力，且有很强的意向通过抖音找到属于自己的一份副业。
这个手册的正确打开方式是什么？
首先需要跟大家强调一点：没有什么赚钱项目是可以按照步骤走，「一定」能赚到钱，只是赚钱概率大小的区分，我们会尽可能的为大家展示一条路径最短、效率最高的项目执行路径，帮助大家快速上手项目。
抖音同城团购最关键的就是选品，在起号板块，我们找到了市面上（生财有术星球上）关于起号前人测试过行之有效的方式。比如话题合集选品、爆品跟单选品等各种方法，你可以都看看，选择自己的蓝海品。
除此之外，一定会有一些船员另辟蹊径，发现更好或者赚钱概率更大的路径，这并不与航海冲突，相反，我们鼓励大家秉持生财利他价值观，将你发现的这些方法分享给和你一起同行的船员们，一个人走得快，一群人走得远，越分享、越幸运。
航海实战，核心是行动，持续行动，在行动中发现问题，解决问题。
所以我们不希望大家纸上谈兵，只看手册不下场实战。我们鼓励大家在实战中多交流，多提问，手册里肯定会有没办法满足你的地方，多在航海实战群里问问，相信你的伙伴们、教练们会和你一起找到关于难题更多的解法。希望大家能在本次航海里有所收获。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
一、了解抖音同城团购
1.1 什么是抖音同城团购 @杨树亮
相信大家一定刷到过本地吃喝玩乐的抖音视频，例如这个视频案例：https://v.douyin.com/LNfWM5Q/。
去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以设置到店核销优惠团餐功能，这类似于大众点评里面的套餐购买。可是，这些套餐要怎么卖出去呢？这个时候，有一类群体嗅到了商机，「抖音探店团购达人」应运而生。
抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。
团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货（推广团购套餐）赚取一定比例的佣金。
用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。
内容来源：《抖音探店团购达人，通过探店带券、广告费和达人培训多维变现，实现副业月入3W+》
1.2 抖音同城团购的潜力
1.2.1 从数据报告来看 @蠢怪兽萌萌哒
在同城团购业务中，餐饮和旅游两大板块是抖音在重点发力的板块。
在餐饮市场，正如上文提到，大部分头部商户都已完成入驻，今年会更着重于复购。从去年 12 月到现在，餐饮的月复购频次已经翻倍。
在旅游市场，根据《2022 抖音旅行生态报告》数据显示，2021 年有 2.7 亿抖音用户对旅行感兴趣，人们在抖音点赞丰富生动旅行故事。这个数字对比 2020 年同比增长 14%。
中国旅游研究院于 2022 年初开展 2021 年美好目的地文化和旅游，休闲专项调研（以下简称「美好目的地专项调研」）以研判国内出游形势，数据显示，在长期关注旅行内容的抖音用户，87.3% 的用户会通过抖音记录出游体验等内容。
丰富的旅行内容，为旅游消费人群提供了信息获取、讨论互动、分享的旅游内容的渠道。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
1.2.2 从平台联手来看 @波哥
2022 年 8月19日，抖音和饿了么达成合作，携手探索本地生活新场景。两平台联手合作，从多维度来看，对本地团购利好太多了。
对于抖音来说，可以扩大本地生活版图，提升GMV。抖音这几年，北打快手京东，南踢淘宝天猫，东踹小红书，现在做线下要联合饿了么干美团。
对于饿了么来说，可以获得更多线上精准流量，提高市场占有率，和美团一争高下。
对于外卖商家来说，过去通过付费推广拿搜索排名抢订单，但外卖高峰期只有那么2个小时，商家付费投放太拥挤，僧多粥少。造成了外卖行业的广告成本过高，商家赚的不多，用户也没多少实惠。
现在饿了么商家可以通过抖音推广，大大降低了营销成本，可以获得更多低成本的流量曝光，转化更多订单，催生一批连锁外卖餐饮企业和中央厨房。
对于用户来说，平均每天刷2小时抖音，抽出几分钟时间刷个外卖短视频的时间还是有的。能360度无死角的看到自己的外卖，就不用像过去那样开盲盒，价格还便宜。
对于团购达人来说，之前抖音本地团购主要对标美团大众点评的堂食，客单偏高，商家基本上只给 LV3-LV6的团购达人免餐费，LV3以下刚起步的达人需要自掏腰包拍视频，门槛偏高且几个视频不一定有效果。
这次抖音和饿了么联合之后，非常利好LV1-LV3的团购达人，试错成本降低，所有级别达人也能通过低客单订单涨等级和保级了。现在整个团购达人账号体量超过300万个，LV3以下级别占绝大多数。如果把这批达人激活，抖音的本地生活GMV会再创新高。对我们来说，是机会，也是竞争。
对于本地生活服务商来说，又有了新的业务增长点，想象空间足够。帮外卖店运营店铺直播间，可以是厨房加工，也可以是打包过程，可能在直播过程中大家就下单了，甚至下单的人会留在直播间等待完成，这个时候老板大声喊“你的外卖打包好了，准备查收您的美食。”
总结一下：这次抖音饿了么合作，对大部分刚起步的 LV1-LV3达人利好很多。有了外卖订单， 升级会非常快，从而拿到更多更优质的商单和高佣金团购套餐。
内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
1.2.3 从达人收入来看 @蠢怪兽萌萌哒
当然，抖音同城团购的机会不少，但也不得不提前说明：抖音同城团购如果仅靠团购达人分佣+广告费的情况下，收益天花板还是非常容易见顶的。
以杭州举例：团购达人等级为 LV1-LV6，整个杭州 LV5-LV6 的团购达人不到 100 个。排名前十的团购达人一个月收入在5w左右，前 100 在月收入在 1w-3w 之间。LV4 的达人杭州大概有 400 多人，收入在 5000-1.5w 之间，LV3 达人月收入一般不超过5000。
所以：对于抖音同城团购，如果仅作为副业，还是个不错的选择。
如果希望大力发展同城团购项目，除了通过团购达人分佣+广告费之外，还可以尝试达人培训、商家业务培训等服务，以此来放大收益。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
1.2.4 从达人竞争力来看 @杨树亮
团购达人项目还在红利期，各地的达人需求量远没有饱和
和抖音其他赛道一样，先入局者会有优势，作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。
一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会
一二线城市的达人多，竞争会激烈一些，商家同样更多，有些活动可能一次就要 100 位达人同时推广。三四线城市的内容竞争小、达人少、竞争压力小，比如浙江金华，以公众号图文形式的探店依旧能做。
有「视频内容 + 直播能力」的达人在未来会更有竞争优势
通过直播带团购套餐的模式已经全面放开，直播带套餐会进入常态化。对于团购达人的综合要求会更高，但同时也多了新的变现路径。
达人联盟的形成
对于单个达人来说，议价能力较低，属于底部的生态位。加入达人联盟可以提高整体的议价能力，争取到更多优质的探店单。
内容来源：《抖音探店团购达人，通过探店带券、广告费和达人培训多维变现，实现副业月入3W+》
二、 抖音团购的主流玩法分析
💡
小节纲要
目前，抖音同城团购主流的玩法主要有三种：
✅真人探店模式
✅云探店模式
✅商家代运营模式
每一种模式我们都给出了玩法说明与案例，大家可以对照账号进行理解。
如何选择适合自己的模式呢？一般来说，我们可以从地域、投入、职业等角度来考虑，大家可以对照「2.4 如何选择适合的模式」做出选择。
找一个适合自己的玩法，出发吧。
2.1 真人探店模式
2.1.1 真人探店模式1：大 IP玩法 — 大LOGO吃遍中国、MR-白冰 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式：接商业合作广告，广告费盈利。
优势：真人出镜，树立 IP，可转型直播带货，商业合作广告费用高。
劣势：前期就需要强大的运营能力，消耗大量资金起账号，前期起号难度大。
2.1.2 真人探店模式2：小 IP玩法 — 舒小恒、孙大野 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式：商家或服务商提供探店费用，消费者购买商品佣金。
优势：真人探店，消费者信任度高，额外的探店费用，增加收入。
劣势：消耗大量的探店拍摄时间，视频剪辑时间等。前期起号难度较大。
2.1.3 真人探店模式 3 ：直播探店（景点）@蠢怪兽萌萌哒
随着直播团购渠道的开通，旅游景点们为达人提供直播讲解实际景点。直播类型涵盖旅行风景、环球旅行、旅行机构、旅行职人、自驾旅行、导游等，旅行达人在直播间分享独特风景、出行攻略，直播为用户带来实时、全新的目的地形象，让顾客们更加有视觉冲击进行下单。
直播模式可参考：
直播可以用绿幕 + 素材 + 人（出不出镜都行）的模式，播商家集合链，单一品牌，都行。规划好直播模式。都可以尝试。
实景直播，有本地商家朋友的，商家有做抖音团购，可以在他们店里，带他们的产品合作。
第一点里，可以衍生出很多直播玩法，基本上，电商直播带货的玩法，都可以套用过来。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
2.1.4真人探店模式优缺点 @扯淡不打烊
真人探店模式的优点
树立真人IP
内容视频会有较大流量
可以置换探店，商家提供免费套餐
粉丝较多后，可以走商业模式接单
收入天花板较高
真人探店模式的缺点
需要花时间去线下探店
个人玩家需要具备拍摄、写脚本、剪辑等能力
探店距离局限于生活的城市或周边城市
前期没粉丝基础时，需要自己花钱探店
内容来源：《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
2.2 云探店模式
2.2.1 云探店模式1：泛流量混剪 — 杭州美食、杭州团惠购 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式：通过素材群渠道拿到素材，混剪制作视频发布后，用户在平台下单，获得佣金。
优势：没有探店上时间的消耗，通过混剪视频素材拿佣金，可以批量化操作，起号难度较低。
劣势：没有真人出境，消费者信任度偏低，视频素材重复度高，作品可能被判定抄袭。
2.2.2 云探店模式2：精准流量 — 新手速推流 @蠢怪兽萌萌哒
盈利模式：混剪制作视频发布后，用户在平台下单，获得佣金。
优势：通过搜索逻辑锁定精准有需求的消费者，可以批量化操作，起号难度较低。
劣势：没有真人出境，消费者信任度偏低，曝光流量低。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
2.2.3 云探店模式优缺点 @扯淡不打烊
云探店模式的优点
投入成本少，不用花时间去线下探店
对个人玩家门槛要求低，不需要具备很强的视频制作剪辑能力，制作一个视频5-10分钟
探店城市可任意选择，无距离要求
云探店模式的缺点
门槛低，未来会趋于同质化竞争
天花板低，单号一月平均收益500 - 5000元，平常大部分1000-2000佣金，节假日会爆发。想要放大需要多号操作
内容来源：《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
2.3 商家代运营模式@桃桃
商家代运营也就是帮商家组建账号做导流变现的模式，相当于就是做商业IP。如果是做低客单价的商品，吃喝玩乐类的商家探店模式是见效很快的，自建商业IP账号反而来的慢。
但是自建商业IP账号可以通过内容的规划立体商家的形象，适合做细水流长，高客单价，长周期，私域变现的业务。比如房产，车产，各类服务，招商加盟等。
但如果只走代运营，其实不算是一个好的模式。因为这是一个非常吃人力的活，而一个人的精力是有限的，服务的数量是有限的。并且在抖音这个平台，变化的机制又很快，上一个案子里面用的方法，很可能下一个就用不了，所以如果要做，那就要不断保持敏锐度。
除非甲方真的给的多，不然还是挑可以分润后端的代运营去做。前段服务费少收点，有点当项目投资的意思。
内容来源：《从0到1抖音同城探店号玩法分享，内容+营销快速起号》
2.4 如何选择适合的模式 @蠢怪兽萌萌哒
从抖音内容平台角度来说，是不支持云探店模式探店的。但站在商家角度来说，只要有流量，有成交转化，商家就可以持续做团购套餐。所以云探店模式在某种程度上也是被允许的。
那对于新手玩家来说，到底是选择云探店还是真人探店呢？可以从以下 3 个角度来判断：
2.4.1 根据地域来选择
选择本地探店还是跨城市探店，如果是跨城市探店，只能做云探店。
如果是本地探店，则两种模式都可以选择，但要确认本地商家商家团购套餐的数量是否充足。
2.4.2 根据投入来选择
如果只是想在抖音拿到第一块钱，并且不考虑投入太多精力和费用，可以考虑做云探店。
如果偶尔会经常出去吃饭，并且本地商家有团购套餐，且能花时间去剪辑视频。可以考虑以云探店为主+真实探店为辅的形式。
如果周末经常和朋友出去吃喝，并且本地商家有团购套餐，且能花费大量时间去剪辑，可以考虑做真实探店，建立个人 IP 形式方向。
如果自身是相关餐饮从业者，建议做个人 IP 出镜的探店，且研究直播团购。
2.4.3 根据职业来选择
云探店模式：适合精力有限，剪辑基础一般，不想真人出镜，且有很强意愿想通过抖音做副业的人群。
真人探店模式：适合有从事相关工作，一定的剪辑和拍摄能力，平时喜欢吃喝玩乐，熟练了解抖音相关玩法和操作的人群。
总结一下：
对于新手玩家来讲，先做以图文和混剪为主的云探店模式，低成本试错，是快速建立信心且比较容易获得正反馈的方式。
如果是相关餐饮爱好者、餐饮从业者，并且具备一定的剪辑能力，可以直接切入真人探店模式。
如果是兼职做同城团购的，可以考虑以云探店为主+真实探店为辅的形式。平时用云探店发本地内容，有时间的时候，真人出镜实地拍摄。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
三、普通人如何入局 @萌怪兽萌萌哒
3.1 有本职工作的人
如果你有本职工作，可以利用工作间的摸鱼空闲以及下班时间，将抖音同城团购当做一个副业收益。 账户升级：建议最多扩张到 2 个账户，人的精力是有限的，在确保本职工作不耽误的情况下，2 个账户有不错的收入。
视频升级：在有能力的情况下，可以尝试进行视频混剪以及线下探店，可以利用周末的时间，一方面白吃白喝，一方面增加收益。
3.2 在家带娃的宝妈
很多妈妈因为要在家带娃，会有一些空余的时间，抖音速推流玩法来说，是一个不错的可以利用空余时间增加收入的方式。 账户升级：看带娃的情况了，如果娃已经可以跑了，建议也是最多 2 个账户。
视频升级：不建议做混剪，可以带着娃一起出去探店，一方面带娃免费吃喝玩乐，一方面也能打造抖音的 IP，获得更多的流量数据。
3.3 有工作室的老板
如果你有工作室，目前正好有成熟的项目在运作，作为老板来说，放大员工的产出很重要。利用好员工的空余时间，产生收益价值。 账户升级：看员工的空余时间量，一般建议一个员工 2 个账户或以上，自己有对比，和别人有对比，相互激励。建议直接给分成收益，员工工资高了，工作室必定蒸蒸日上
视频升级：如果有视频制作能力，建议往混剪方向走，批量的去复制账号。
3.4 本地服务商
如果你自己就是本地商家服务商，是否能成为抖音的服务商？一方面串联商家和达人，一方面你自己也有多个账号，多重收益，何乐而不为呢？
3.5 直播服务商
目前抖音也开通了抖音团购直播功能，作为达人你也可以开通直播带货商家的团购套餐；如果你是直播服务商，可以批量起号做直播，可以帮助商家企业号进行直播。
3.6 个人 IP 转型
如果原来作个人 IP 一直没法出单，那么可尝试转型线下探店。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
四、完成团购账号搭建
💡
小节纲要
开始内容创作前，我们需要完成账号的搭建，其中包括：
✅完成定位
✅确定团购城市
✅设置账户
✅了解账号涨粉逻辑与方法
一般来说，账号定位决定了后续的内容方向，在定位上多花费些时间完全是必要的，可以给自己 2 - 3 天的定位时间，我们也给出了一些通用的定位技巧辅助大家。
开始搭建自己的同城团购账号吧。
4.1 完成账号定位
前文有提到，抖音团购的两种主流模式，当确定好使用哪一种模式入局这个项目的时候，就可以开始寻找对标账号完成自己的定位了。
具体该怎么寻找对标账号，由于短视频的逻辑都是通用的，这里就不重复造轮子，具体内容见：
《通用能力｜怎么寻找和拆解对标账号》
4.2 选择团购城市
完成了账号定位后，就可以开始选择团购城市。一个好的城市意味着有更多、更优质的抖音商家，有更多供我们选择的品类。对于个人玩家来说，账号发展会更长久。选择参考和判断方法如下：
4.2.1 两个选择参考 @蠢怪兽萌萌哒
抖音城市选择参考 1：自己所在地城市
好处：账号本身的长期使用，以及定位，前期不需要养账户的城市属性；后期转型可接线下探店获得更多收入
坏处：可能所属城市不发达，并未有太多 BD 团队去开发商家开通抖音团购权限，从而造成这些本地的城市，有佣金的店铺少，佣金低
抖音城市选择参考 2：抖音热门城市
好处：热门城市商家多，团购优惠力度高，相对收益较高（关于抖音的 GPS 定位，按下图示，更换城市即可）
坏处：前期需要养账户的城市属性，无法做本地探店。
注意：城市一旦确定，开始发布视频，不建议更换地区。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.2.2 三个判断方法 @扯淡不打烊
如果你选择的是云探店模式，在选择城市的时候几乎不受地域限制，全国的城市都可以选择。不过，建议一个账号垂直于固定城市，这样才能慢慢打上本地标签，将视频推荐给本地用户。
如果你选择的是真人探店模式，需要足够多的商家来提供视频内容素材，保证持续的输出。对选择城市的商家数量有一定要求，当然，如果你本地商家足够多的话，可以直接做本地。反之，可以就近选择商家较多的城市。
基于以上因素，在选择一个城市的时候可以参考以下三点：
看单区域单类目下店铺是否足够多
进入团购后台 → 点击探店赚佣金 → 进入后选择一个城市 → 选择区域 → 选择类目 → 按销量排序。如果 100 销量以上的店铺数量是否大于 100 家，则可以做。
参考达人排行榜
进入团购后台 → 点击达人排行榜 → 选择想做的城市。如果达人带货榜带货分 1000 以上的达人数量有 20 个以上，则可以做。
选择省份省会
如果通过以上两种方式，还是不知道怎么选，可以直接选择所属城市的省会。如果是内蒙、西藏偏远的地方，也可以直接选北京、广州、杭州等一二线城市，消费量足够，但竞争也会比较大。
内容来源：《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
4.3 账户设置 @蠢怪兽萌萌哒
4.3.1 账号要求
抖音老账号
如果老号粉丝多，并且人群属性相似的话，则可以继续用。但同时，老号也会因为内容更替，导致用户忠诚度降低，对账号权重有一定影响。
抖音新账号
购买手机卡，重新注册抖音账户。这类新账号挂 POI，流量垂直度会更高。但权重较低，前期自然流量较少，需要一定的起号过程。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.3.2 修改账号资料
名称
符合个人色彩特色名称，适合探店达人为主，有出镜特色，或者有标志性的名字。如：多多一米五，大米进行时等
个人称呼+城市，个人称呼+美食，城市+团购优惠。如：小悦逛吃杭州，杭州团购优惠大全，寻遍杭州美味
蹭探店顶流达人名称热点，选择名字相近。如：接近大 LOGO 吃遍中国，黑冰等
需要注意的是，名称一旦确定，开始发布视频后，不建议再进行更换。
头像
如果是云探店模式，建议使用美女头像
如果是真人探店模式，建议使用真人头像
简介
建议参考各大头部达人账户，自由发挥即可。但是前期需要注意，简介内不可以放各种联系方式，会存在降权重的风险。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
4.4 账号涨粉的 6 个方法 @文林、@唐明杰
想要开通团购权限的最基础条件，就是需要抖音账号粉丝数达到 1000，这里提供一些方法供大家快速达成这个基础条件。
4.4.1 视频投 DOU+ 涨粉
剪辑并发布多条视频，观看哪条视频数据较好，使用DOU+投放涨粉，单粉成本建议控制在 1 元内。
通过这种方式涨粉，粉丝更为精准，预算足够的话可以快速精准起号。缺点是要有一定资金预算，要控制好投产比，需要一定试错成本。从远期效果看，这种方式是最好的，粉丝更精准，后期效果更好。
4.4.2 互关互粉
在关注一些账号后，抖音会推荐可能认识的人。这时候需要我们提前把账号名称、签名改成带有互粉互关的信息，再去主动给对标用户点关注，等别人回关。两三天后，把没有互关的人取消关注，并重复动作。
寻找此类目标用户有 4 种方法：
对标账号评论列表用户
目标用户直播间
给视频点赞的用户
抖音推荐好友
比如：用户名称中含**妈，大概率是宝妈群体。
通过这种方式涨粉成本少，缺点是涨粉较慢，且容易被限制。账号一天可以关注 100-200 个用户，可能有时候账号会被限制，等一小段时间就好了。
4.4.3 直播间挂榜涨粉
挂榜涨粉的方式是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人点关注。部分主播也会主动引导用户给榜单上的账号加关注。
需要注意的是，这里的直播间挂榜，不是去大的直播间，而是去那些几百人的小直播间，刷一两块的礼物就可以到达榜一，可以提前把头像换成「在线客服」「xx助理」来蹭流量、蹭粉丝。
4.4.4 外部互粉互赞群
通过添加抖音互粉互赞的群来涨粉，可以在QQ中搜索「抖音互关」「互赞」等关键词来加群。对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频，并完成转发、点赞和评论，可以更好的推动作品进入初级流量池。
通过这种方式涨粉的前提是需要我们加入群聊人数足够多，且活跃度足够高的群聊。
4.4.5 蹭热点涨粉
通过和热门新闻、热门榜单音乐、热门梗、热门道具、热门视频合拍，蹭热点流量来迅速涨粉。
比如，某部电视剧和综艺很火，可以通过简单的二次剪辑或者合拍来蹭热点，不过需要注意版权的问题。
内容来源：《抖音如何快速涨到1000粉？》、《抖音短视频蓝海带货，月利润2W》
4.4.6 到万粉的三个阶段（适合进阶玩家） @考拉
阶段一：人设打造期，从 0 到 1000 粉丝。
这阶段的关键动作：账号人设策划、选题内容SOP、涨粉投放测试。
第一阶段的目标是涨到 1000 粉丝，因为 1000 粉意味着你能够开直播。那怎么涨到 1000 粉？
第一步，你要找到最好的店。因为探店前期是“店带人”的逻辑，只要是好店，用户就愿意点赞收藏，用户不在乎你拍得好不好。在抖音里面，直接搜索“同城美食”，就可以找到排名靠前的店铺。点击进去，你就会看到别人如何拍这个店铺，哪条内容的点赞量最高，直接抄他。
第二步，你要进行人设策划。比如说，达人要不要出境？出镜的好处是跟粉丝的互动性更强，涨粉速度更快。坏处则是，如果有一天你的达人跑了，这个账号就废了一半。而且不出镜的话，你可以同时做十个号。一个人的声音，通过变声器可以变成十种声音，就可以做十个号，它是一种规模化的起号方式。
第三步，拍完一定数量的内容之后，我们会做涨粉投放测试。选 10 条有潜力的内容挨个投放，投一两千块钱，看哪一条视频的涨粉效果最好。找到涨粉最高的那一条，抖加投放拉满。
另外就是评论区里刷起来，找一些同城的好友关注你的号，同时你也关注他们，这样他们就可以在“朋友”这一栏刷到你，注意，一定要是被动刷到，而不是主动搜索。
刷到之后，就让他们在评论区里随便艾特一个人，因为用户的习惯就是看到好店艾特好友。通过这种形式做羊群效应，同时增加视频权重。
按照我的这套方法，基本两周之内可以达到 1000 个粉丝。
阶段二：粉丝增长期，从 1000 到 10000 粉丝。
这阶段的关键动作：粉丝投放增强、视频推爆门店、涨粉投放SOP。
达到1000粉的时候，你的粉丝会出现快速增长。因为此时你的账号标签已经稳定了。抖音已经知道了，你是一个小姐姐，在杭州拍美食，有没有真人出镜这些信息都确定了。标签确定之后，如果你的内容很好，涨粉会一条比一条好。
这个时候你要慢慢脱离店带人，改成人带店了。如果跟风别人，就难涨粉，如果自己去探一些好玩的新店，就更容易爆，爆了之后，你的视频会成为这家店下面的第一条视频，其他跟你的风的话，也能帮你涨点粉丝。
阶段三：直播带货期，≥10000 粉丝。
这阶段的关键动作：获得官方扶持、转型直播带货、账号涨粉加速。
直播带货期，其实就是每天开直播，坚持播。我们直播的形式也特别简单，真人不出镜，就是弄一台手机支架，摄像头直接对着美食。下面摆着各种各样的菜，上面放一个KT板，写着“这么一桌子只要 99 块钱”。
真人不出镜其实更好拍，你在桌上盘着腿、扇着扇子、吃着雪糕都没关系，所以也更容易坚持下来。尤其是前期，没有什么量的情况下，你只能拿时长去跟抖音换流量。如何让直播时长更长？不出镜就会容易些。
直播赚的钱，别揣自己兜里，可以换成抖加再投放出去。因为通过直播来的粉丝是比较精准的。
内容来源：《抖音同城生态分析，及4个月做到北京达人TOP2的起盘历程》
4.5 开通团购带货权限 @蠢怪兽萌萌哒
当账号粉丝数满足 1000 后，即可开通团购带货权限，
打开抖音→点击「我」→创作者服务中心→全部分类→内容变现→团购带货。在拥有 1000 粉丝，并且账号实名认证后，点击申请团购带货，一般在24小时内，团购带货权限就会通过。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
五、选品+选店方法论
💡
小节纲要
选品和选店，是抖音同城团购中最为核心的一步。就像常规的电商选品一样，好的选择往往能事半功倍，撬动更大的流量与更流畅的变现路径。
针对选品，我们给出 5 个玩法：
✅节日/季节热度选品法
✅销量爆款选品法
✅头部达人跟品法
✅话题合集选品法
✅爆店跟单选品法
大家可以根据自己的地区特性或账号特性等，选择适合自己的选品玩法。
针对探店，我们也总结了较为细致的店铺画像与预约流程，辅助大家迈出探店第一步。
5.1 如何选品
5.1.1 节日/季节热度选品法 @蠢怪兽萌萌哒
节假日代表了高消费，代表了家庭出游玩乐、需要大量地查找优惠券的行为，消费者通常会有多方平台比价的习惯，因此自然而然也会在抖音搜索相关娱乐项目的优惠券。
对于真人探店的账号来说，可以先提前发布大量种草视频，为商家提前预热。消费者看到视频后会被种草，虽然不一定会直接下单，但当他们明确了出游目的后，会再次搜索相关目的地及优惠券，这就为你带来了机会。
节日热度：
春节、情人节、元宵节、妇女节、劳动节、儿童节、端午节、父亲节、国庆节、万圣节、平安夜、元旦，以上是每年都有的节日，可以根据时间线，提前 2-3 天布局节日热度。
近几年儿童节的热度就在不断上升，而相关联的娱乐场所就有：儿童游玩景点、游戏厅、儿童餐厅。当然，成年人也会过儿童节，大学生或者刚毕业的人群，女朋友会以儿童节作为借口，让男朋友准备好吃或好玩的，而部分商家则会顺势推出对应套餐。思路要发散开来，不要局限。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.2 销量爆款选品法@蠢怪兽萌萌哒
大量的人群消费和购买，背后必有逻辑，而销量狂增之后，也会引起其他消费者的盲从消费效应。
这时，该款爆款在抖音已引起了一波热度，只要及时跟上都能出一些单子。爆款背后一般都有相应的逻辑，以下是四种常见逻辑。
5.1.2.1 商品优惠稀缺性
以大牌奶茶店为例，比如茶百道开了 6.6 元茶饮优惠、KFC 塔克青年回归上架了抖音团购，还有一些平时不降价的知名餐饮集团开通团购套餐等。
5.1.2.2 抖音独家套餐
有些套餐是抖音专享：常见的团购有美团、大众点评、抖音团购、还有一些第三方加盟商，而当商家开始测试抖音这个新流量渠道，会开设一些新的团购套餐和其他平台的套餐进行区分，简称叫抖音独家套餐。
5.1.2.3 根据价格优势
有些套餐，不仅限于抖音，多平台也会分发，但可以结合大众点评、美团进行比价，判断价格上的优势。如果价格具有足够优势，或存在服务差异、品牌差异，也会促进消费者去抖音购买套餐。
比如：同类商品之间存在优劣之分的，比如 A 和 B 店铺都是火锅店，在同样价格下，A 是知名的连锁火锅品牌，供应链更齐全，服务更周到。B 是本土化小型火锅店，那用户会有一种 A 店铺比 B 店铺划算的感觉，从而引导用户消费。
5.1.2.4 根据销量排行榜
销量排行榜可以看到热销店铺，可以考虑寻找对标账号，布局这些热销团购套餐。但需要注意的是，抖音销量排行榜存在一定的延迟。
怎么看同城团购的销量
销量榜入口一：
销量榜入口二：
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.3 头部达人跟品法 @蠢怪兽萌萌哒
可以通过关注头部的真人探店、直播探店等视频内容来判断选品。在达人带货榜和达人飙升榜可以发现，如果有大量的博主发布同款套餐，则证明该套餐可能会有持续不断地投放，并且带来相关的热度搜索和用户消费，可以直接选择跟单。
参考选品方式：关注一些同行，选品时对该商品进行各种组合词的搜索，通过想要数预估商品爆款程度。
案例说明：一些服务商会提供当时本地火爆的店铺信息。如果没有服务商群，那么可以持续关注这些头部达人，他们的探店共同选择就是风向标。
如何找到这些群？
找到当地抖音本地生活团队，对接官方资源，（可以通过官方的活动，报名进群进行对接）
找到代运营的服务商 简单粗暴的方式是找排名 Top 10 的去后台私信，这样很快就能匹配到
还可以多加一些本地的中腰部达人的微信，带货等级超过 4 级，卖卖萌，或者发个红包，让他们拉群即可。
P.S.如果有需要官方生活服务平台 life-partner 的资源，也可联系生财有术帮忙链接~
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.4 话题合集选品法 @蠢怪兽萌萌哒
很多小伙伴估计都看到过知识博主们「关注我，找我领 100 条避坑指南」 等相关的一些话题。同理，在同城团购中，也有博主去做这样的素材分类，比如 XXX 城市吃 100 家火锅店，或者 100 家小吃店的选品题材。
优点：可以做成话题集合，有搜索权重优先。
缺点：所做城市需要有大量的店铺，才能支持起这个方法。
例如：100 家火锅
例如：魔都 100 家豪华挑战
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.1.5 爆店跟单选品法 @蠢怪兽萌萌哒
当稳定一个城市后，会经常发现总是几个店铺在出单，证明该店铺套餐是被市场认可的。一旦一家店有一定的热度后，达人们就会持续不断地更新相关探店内容，不断抢占搜索机会。因此，在发现店铺出单后，可以迅速再补一个视频内容，并带上团购链接。
例如：草原小肥羊，出单后，迅速追补。
追单逻辑：当 A 视频爆了，出了 5-10 单，可以考虑当天或者第二天追更第二个视频内容。追单时，需要考虑进行穿插，B+C+A。尽量不要连贯追更，避免出现恶意性营销判定。
比如，一个关于烤肉店的视频出单后，可以发布 KTV、快餐店的相关内容。账号主页视频的顺序是烤肉店+KTV+快餐店+烤肉店。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
5.2 如何选店
如果你选择以真人探店的形式做同城团购，建议通过以下 2 个步骤查找探店店铺。
5.2.1 适合探店的店铺画像@请叫我7号、@Robin王朋友
大众点评
收录时间长的
开业 3 年以上的
热门榜单的
好评榜各区域排名前列的
客单价排名前 50 的
新榜
查找本地公众号往期阅读量较大的文章，记录推荐的店铺信息，还可以通过文章的文字介绍翻拍成探店视频
选品广场
参考两个维度，选择店铺评分高、套餐评价较好的，初筛用户的喜爱程度。
竞争对手拍过的10万+爆款门店
有明星背书的
陈赫的火锅店
薛之谦的火锅店
黄晓明的烤肉店
自带流量的：海底捞、肯德基、麦当劳
内容来源：《王朋友报道贴：抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘》、《抖音同城美食探店号用做系列玩法，6000粉丝变现近万元》
5.2.2 如何联系店家预约探店 @Robin王朋友
5.2.2.1 如何找到店家的联系方式
将所有查到的老店、热门店、网红店的相关资料记录到表格中，逐一打电话联系，预约上门沟通和拍摄。
可以通过以下方式查找商家联系方式
抖音/大众点评留的
地图搜索店铺查找
打 114 电话查询
在联系老板时可能会遇到以下几种情况
赠送一顿套餐+路费+广告费
赠送一顿套餐+路费
赠送一顿套餐
懒得接待、无所谓
不接受探店
建议先拍那些配合度高的容易产生正反馈的店铺，其他不太配合的排在后面再拍。
一般情况下，拍摄清单至少会有一到两百家门店供我们选择。千万不要害怕素材会拍完，因为拍完一轮之后，明年还可以重新再拍。比如以店铺菜单更新、店铺环境变化等角度再排一遍。
内容来源：《王朋友报道贴：抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘》
5.2.2.2 如何和店家沟通
进店后和店员沟通，直接联系老板
“你好，请问你们负责人在吗？” “你有什么事吗？” “我们是抖音的服务商，想跟你们老板谈下合作，请问他在吗？”（不用过多解释，服务员都不懂，直接约老板）
和老板沟通内容
“你好，哥/姐，我们是抖音的服务商，今天来是想跟你们谈个合作，对了，我们合作是不收一分钱费用的” （不要急着说你的业务，很多老板特别抵触地推人员，总是认为他们是来赚他钱的，所以在老板没有放下防备之前，你说了半天他可能也难理解。） 多半老板听到免费，都会愿意听下去，问到：“怎么合作嘛”。 “好的哥，那我们耽误你两分钟，是这样的，我们是XX地的抖音服务商，目前抖音新推出一个团购功能，类似于美团团购，我们给你免费上线一个链接，然后挂上你店铺的套餐，消费者刷视频的时候看到，就可以直接购买了。” 打开美团，“哥你看，你们店这个2人套餐，88元对吧，我们就把这个一样的套餐放在抖音上卖，对于你们来说，相当于增加了一个销售渠道，你看可以吗？” 懂的老板，大都不会拒绝，他还会主动问你，那你们抽多少钱，这种就直接跟他说就好了，一般不会拒绝， 不懂的老板，就要多解释一下，强调抖音的流量，强调真实性，找出他旁边其他家已经上了的，尽一切办法打消顾虑。
5.2.2.3 沟通细节
上了套餐之后，你让你店里都所有员工，都拍视频，视频内容都可以，重点是，发的时候挂上你们店铺地址就行。（相当于老板的员工帮忙卖，也就是素人号）
我们先做一段时间，效果好的话，我们可以给你们降低一些佣金，但是你们就只能跟我一家合作，这样才能互利共赢嘛。
套餐价格一定要比美团低，顶多持平，消费者会对比的，尽快不要自创套餐，就选择商家美团上卖的最好的，直接照搬就行，如果没有美团套餐，再自己设计，套餐设计也很重要，有些流量很大但转化很低的就是套餐不好，如果有个美团干过的BD最好。
最好是一次性谈好，上三个套餐，（低价引流，常规，高价利润）通常只有一个卖的好，但是这样，可以有效防止其他团队再来。
有些商家可以直接要免费套餐，比如健身，他本来就没成本，给他要个几十张体验卡，9.9 卖了，钱都是自己的。
价格是决定销量的重要因素，大胆的压价，压得越低卖得越多，有个办法，如果公司有实力，可以直接自己团购，比如，他一个套餐 100 元，直接给他买 100 份，报价 6000 元，然后给他打 6000 元现金，多半老板看着钱，都会同意的，然后拿过来自己加价卖，相当于店是你的。
5.2.2.4 沟通Q&A
真实的场景多半都这样，当然，每个客户有不一样的问题，可以参考下面的Q&A来解决。 问题一：你们抽多少佣金呢？ 答：我们官方统一抽佣是 10 个点。（因为美团的佣金是 8%，所以多半情况都是谈到 8%，但是说10%给自己留点底牌） 问题二：多久能上线？ 答：就这两天，最近同时上线的商家比较多，我们尽快给你安排。（目前官方的是一两天就可以上线，但是第三方需要审核一到两周） 问题三：我能不能先试一下，先跟你们合作一个月，效果好再继续合作。 答：这个是不行的，因为这是抖音的规则，都是按年签合同的，我们也不能更改，再者说，我们帮你上线也是免费的嘛，如果效果不好，你没啥损失，但我们也没钱赚不是吗，我们会帮你做好的。 问题四：那套餐买的钱你怎么结算给我们呢，多久结算一次呢？ 答：我们会给你个后台，你可以自己提现的，我们收到你的提现请求后，会帮你提交给抖音审核，通过了就能提现了，结算周期，都是一个星期。（其实商家的钱是先到我们后台，商家提现我们要手动给他打款，但是为了避免商家担忧，怕钱给我们跑路了，只能说钱在抖音） 问题五：那你们要给我拍视频吗？ 答：我们主要的服务是帮你们上线抖音团购，当然，我们也会免费帮你拍一个简单的视频，但是，如果你要精美的视频或者达人探店，那是要收费的哦。（收费方式最好用置换，测试下来商家接受度高了很多） 问题六：你们有多少粉丝啊？ 答：我们主要是给你开通抖音团购功能，如果你要粉丝量，那是要收费的，你看哪个达人探店不是收好几千，而我们是免费嘛。而且你开个店，不只是要让更多人知道你的店，最重要的还是把东西买出去嘛，我们做的就是帮你买东西。 问题七：可以的，但是我还要跟我们股东商量一下。 答：是的哥，做生意嘛，当然要大家意见一致才行，你看这样好吧，既然你觉得没问题，那我们就先安排给你设计套餐，剪辑视频，等你商量了没问题了，我们就可以直接上线了，不然等后面商家多了，你们可能就要排到很久才能上线了。（其实大部分商家都不需要商量，但出于本能，他们就是习惯了考虑后再做决定，这种多跟进就好了，比如，套餐这样你看如何，视频做好了，你们商量好了没？） 问题八：那如果我自己找达人来探店，还要再出佣金吗？ 答：原则上，我们上的链接，不管谁去探店佣金都是到我们这里，你需要达人可以跟我们谈，如果你有其他朋友，让他跟我们联系，我们会跟他商量佣金的分配的。 问题九：如果遇到差评怎么办，我美团就遇到过？ 答：抖音的评论系统目前还不是特别完善，再说，难道你不相信自己的品质吗？如果你服务味道都好，那肯定是好评更多啊。 “但是有一些比如竞争对手，会故意来给差评。” 这个没事的，我们后台可以删除这类差评。 问题十：你们和官方团购有什么区别？ 答：官方团购是不抽佣金的，但是你要先花600元开通一个蓝V才可以，而且官方是不会管你做的如何的，跟我们合作，我们还会给你做视频，想办法帮你销量买起来，有问题也可以随时解决不是吗？ 问题十一：我看他们某某公司有好多人，他们来给我拍视频几十个人，你们有那么多人吗？ 答：他们人是很多，但都是普通的账号，就和你们自己一样，我们可以把视频混剪了一样的用几十个账号给你发的。 问题十二：你们有独家保护吗？我这个火锅店旁边不要再去跟其他同品类合作了。 答：这是没办法的，抖音没有这个规则，何况现在国家还在反垄断呢，大家都公平竞争嘛，我觉得这附近，也就你们家比较不错。 问题十三：我们怎么验证呢？可以多开几个扫码账号吗？答：我们会给你绑定你的抖音号，你直接用绑定的抖音扫码验证就行了。
内容来源：《抖音团购——地推过程中遇到的问题和一些细节。》
六、如何制作视频
💡
小节纲要
制作视频也是账号运营中非常重要的一环。
本章节中，我们会谈到素材储备、设备推荐、软件推荐、视频拍摄、录屏设置、视频剪辑、作品库储备等环节，给出大家的经验与实操技巧。
需要注意的是，云探店模式和真人探店模式下，视频制作的节奏也有所不同，大家可以对照查看：
✅6.1 云探店模式如何制作视频
✅6.2 真人探店模式如何制作视频
制作视频讲究一个多做多练、熟能生巧，画过足够多的鸡蛋后，我们才能更好走出自己的视频风格。
开始创作自己的第一支视频吧~
6.1 云探店模式如何制作视频
如果你已经确定以云探店的模式做抖音同城团购，那接下来需要了解「云剪辑」，以便更快捷的制作探店内容。云剪辑主要分为以下 3 种制作模式：
6.1.1 录屏模式制作 @蠢怪兽萌萌哒
录屏制作是最简单，最快捷的一种制作方式，如果你是刚开始尝试团购项目的新手，剪辑能力偏弱，剪辑采取录屏的模式制作视频内容。
如何进入团购界面？
我的 → 右上角三条杠 → 点击「团购带货」 → 点击「探店赚佣金」 → 选择一家店铺的团购优惠
如何更省时省力选择店铺和优惠的小技巧？
按行政区，从每个区的店铺开始
按各种分类，如美食，休闲娱乐等
按综合排序，以某个作为唯一顺序选项，如销量最多
按照团购优惠信息，进行约 10 秒的视频录制。
实操视频录制参考 2：
以商店为详细信息为录制入口，全方位录制优惠信息。
**6.1.2 网络素材混剪 @蠢怪兽萌萌哒、@大鹏
如果你具备一定的剪辑能力，建议通过网络素材或者商家素材的两个方案来制作云剪辑视频。
步骤一：像素级模仿同类型账号
抖音号【南京小吃货】：利用剪映制作，截取店铺套餐图片，使用剪映自带的3D运镜玩法，配上热门的背景音乐
抖音号【羊毛雷达】：利用剪映制作，把店铺套餐菜单列出来，配上统一的背景音乐
抖音号【南京团购优惠大全】：利用剪映制作，两张套餐图片，配上热门的背景音乐，卡点配上一些画面特效
可以在搜索栏搜索【XX城市美食团购】，快速找到云探店团购类的账号。
步骤二：查找店铺素材
优先选择店铺发布的内容，其次可以在小红书、大众点评、美团、饿了么等美食平台中选取 1-2 张图片，通过工具裁剪处理、去水印。
小红书平台上搜集素材时，建议征求原作者同意后使用，且尽量不要选择带人像的素材，避免肖像权问题。
步骤三：使用剪映剪辑
方法一：处理好素材后，打开剪映选择一键成片。
方法二：拿到素材后，使用剪映工具做二创剪辑，具体流程详见 6.2.4.2
6.1.3 商家素材混剪 @蠢怪兽萌萌哒
如果有相关服务商或者商家群，保存相关视频素材，打开剪映可以选择一键成片或开始创作。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
6.1.4 和其他博主合拍 @大鹏
和其他探店博主视频合拍，操作简单，只需要在自己视频部分增添文字引导。
内容来源：《抖音图文导购号实操分享|每天半小时，月赚2K》
6.2 真人探店模式如何制作视频
**6.2.1 设备推荐 @请叫我7号 **
对于个人探店玩家来说，尽可能降低成本，先入手为主。在拍摄设备上，建议直接使用手机录制。如果有一定的预算，可以买口袋云台相机，设备小巧实用，个人玩家上手也比较容易。
内容来源：《6000粉丝的同城探店号，一个月能赚多少钱?》
6.2.2 六种主流拍摄形式
同城团购的内容如何拍摄？可以参考以下的内容结构：
老板介绍（不是必须项）
环境介绍
产品介绍
6.2.3 抖音视频的拍摄与剪辑技巧
教人拍视频的课程有许多，对于抖音探店视频来说，常见的有以下 4 种方式，你可以根据你的实际情况，来选择你的拍摄方式。
6.2.3.1 常见的拍摄方式
第一种：手机怼脸拍摄
手机怼脸拍摄，降低拍摄成本和行动成本，脚本准备好以后随手即拍，但是这种拍摄方式是建立在你有很强的内容输出能力和人格魅力的基础上，同时还需要有画面 “视觉锤”，最好有一个特殊记忆点让观众记住你，印象深刻。
对标视频：https://v.douyin.com/djKGd2u/
第二种：采访问答式
采访人先抛出争议性问题，然后引导出被采访人的滔滔不绝，这种模式更真实更有亲和力，适合一些自身阅历丰富有不凡谈资的大佬们，只需要做好选题策划，通过问题引导出大佬的内容，适合多机位内容量产，然后批量产出批量剪辑。
对标视频：https://v.douyin.com/djE2oyW/
第三种：侧机位念台词
固定机位拍摄，准备好提词器念台词即可，适合记不住台词的同学，同时要求肢体动作和表演情绪要到位，念台词也要念的有张力有重点有信服力，适合多机位拍摄批量产出。
对标视频：https://v.douyin.com/djENp62/
第四种：场景化拍摄
口播叙事讲述自己的故事，再匹配与文案部分契合的画面，需要专业的拍摄团队，需要懂镜头语言和画面设计，对拍摄和画面要求都比较高。带入自己生活部分更有说服力，也可以不经意间展现自己的财富实力，起到秀肌肉的目的。
对标视频：https://v.douyin.com/djEdMrH/
6.2.3.2 视频的拍摄与剪辑方法
具体的视频拍摄和剪辑教程，抖音大学里有许多非常成熟的课程，这里就不过多赘述。建议大家可以参考「剪映」提供的官方课程，里面有更具体的视频拍摄和剪辑技巧。
「下载剪映，点击下图里这个按钮即可学习」
6.2.3.3 拍摄与剪辑过程中的技巧和误区
在拍摄与剪辑过程中，认识到误区和这些技巧，可以让我们做到事半功倍。
误区：音乐的使用
音乐很重要，音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。
音乐本身有明确的情绪传达，尽量寻找抖音热榜上符合你情绪要求的歌。
背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。
技巧：黄金三秒，白金一秒
重点信息前置，开篇就要先抛出自己的观点，给用户一个充足的看下去的理由，所以我们在剪辑时不要拖沓，前三秒不要设计没有意义的无关紧要信息，开门见山直奔主题，前三秒抓住观众眼球，所以标题就起到了关键性作用。
可以采用标题强调的剪辑方式，每一条作品都单独录一句标题，保证念标题时的情绪可以牵引观众情绪。把标题的这一句话放到作品最开始的部分。也可提炼自己文案中的关键结论句，把关键结论句前置当到作品开始前端。有些剧情片的剪辑方式就会先把矛盾和冲突或者整个影片最精彩的地方前置，吸引用户看下去，然后再娓娓道来。
黄金三秒很重要，内卷以后的抖音白金一秒更重要。
可以通过剪辑的方式强化自己的白金一秒，举个例子：商业小纸条的剪辑方式会在每条视频开头前加一个 “哐” 落地的音效，好像要有大事发生，这就是从听觉上引起用户注意。
三秒的决定权在文案，一秒的决定权一定是在画面和声音。所以要么画面搞特殊、搞差异化，吸引用户停留，要么就可以在声音上做些小技巧，所以说不仅文案很重要，个人表演情绪更重要。
内容来源：《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册（完整版）》
6.2.4 实操案例一：牛十三牛排大虾 @石头
链接地址： https://v.douyin.com/RL8hXY6/ 美食探店
总时长：45s, 完播率10.4%，均播时长14.7s
分析视频播放激增的时间点
18:40-18:50，10 分钟提升 2000 播放量
21:20-21:30，10 分钟提升 2000+ 播放量
22:00-23:10，70 分钟提升 20000 播放量
标题突出特点，利用好黄金 3 秒，引导评论
可以通过在文案中埋下的几个关键词来引导用户评论，如：女朋友系列、店内人物、店内菜品优惠等差异点。但需要注意的是，文案写完之后可以使用「句易网」进行自检，把“最”等极限词换成首字母“Z”。
视频文案案例
如果你正好有女朋友，那一定要带她来这家店。牛排大虾吃的再多，也不会长肉，他家的招牌菜牛排大虾，越吃越发虾线，处理的很干净，而且个头也很大，里面的牛排也是凉的，你看，这像不像牛肉干，锅底配菜，也可多了。
我最喜欢吃这个红薯条跟痘印，除了这个牛排大虾锅店里还有好多好吃的，九块钱一把的鸡肉串是女生和小朋友们的最爱，这个黄牛粑粑哧啦累，我都点了两份藤椒，记住每一个都是错骨的。
这个牛犊蒜头瓶造型还怪别致，牛犊厚实，里面还有一份面，吃完还能加汤，酸菜沾料也啥都有，样样齐全，小伙伴们，快带着女朋友来尝尝吧。
美食探店文案第一句话：如果你正好有女朋友，那一定要带她来这家店。
KTV探店文案第一句话：在XX，千万别让你男朋友知道这个地方，花半天工资就可以体验成年人的快乐。（“男朋友”适用于KTV、洗浴中心、采耳等享受型的探店）
评论区维护
评论区内有用户咨询相关信息时，可以@门店老板回复信息，提升评论区互动率和套餐的权威性。
6.2.5 实操案例二：龙城版面 @石头
发布时间：21年11月11日下午18:52分
总时长：29s, 完播率27.4%，均播时长16.83s，2388赞，26.2万播放
分析视频为什么会爆？
拍摄思路要说服老板，按照互联网思维拍摄
了解老板参与探店的目的，该店铺有稳定客流和口碑，老板希望扩大客流，吸引加盟
结合店铺特点、老板特征等元素，打造内容的差异化。在这里，老板娘作为一位女厨师可以甩面，有强烈的反差，突出简单易学。因此，视频开头文案为，在xx，这个老板娘不得了。
做出城市烟火气，越接地气越好
做的越不像广告，越容易爆
视频文案案例
在xx，这个老板娘真是不得了。这板面一天都能卖出去几百碗，就是这个大姐。这附近的人，几天不来都想的慌。你瞅你瞅，这没有十来年的功夫，绝对干不了。他家的生意是真好，成天都是满当当，知道这是哪儿吗？来过的老铁们，赶紧留个言吧。
结合往期作品的数据分析，可以了解到视频文案开头的重要性。其中，只有老九车行的视频投了DOU+，但明显看出数据一般。作品内容更重要，好的内容更有流量，而非一定要投DOU+。
内容来源：《3条同城探店，为什么老板都满意？》
6.3 如何对视频进行剪辑
视频剪辑，对于选择云探店模式的玩家来说，剪辑这一款主要涉及的就是如何对视频进行二次加工，去重、混剪等。对于选择真人探店模式的玩家来说，剪辑更多的是将自己拍摄好的素材排列的更加连贯，并通过一些特效在视觉呈现上做得更加吸引人。
这里重点介绍云剪辑模式下用到的剪辑技巧，也就是视频二创。
6.3.1 剪辑相关工具
剪辑工具
pc端：剪映pc版（推荐新手使用）、Pr、Ae、final cut（仅支持苹果电脑）
移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ppt转视频）
字幕工具
建议使用剪映一键识别，方便快捷。当然，除剪映外，还可以使用网易见外、突字幕、蜜蜂剪辑、arctime 视频字幕压制、听见字幕等工具添加字幕。
批量去重剪辑软件
官网链接： CR VideoMate - CR-部落，前 99 条视频免费，一个月 39 。
6.3.2 云探店模式用到的剪辑技巧
6.3.2.1 方式一：对原视频增加剪辑特效
对于新手来说，视频剪辑推荐用手机版app：剪映。
具体学习技巧可以在抖音搜索【剪映】、【剪映小助手】这两个官方账号上学习各种技巧。也可以在抖音搜索具体的剪辑问题来找到教程，比如搜如何用剪映进行镜像翻转。
也可以在剪映软件中—点击【创作学院】—搜索具体剪辑问题。或者是点击【剪辑入门】—点击【剪映剪辑】，查看各种课程合集，找到适合自己的课程。
这里分享几个最实用的操作办法，大家可以参考一下。
镜像反转
这个方法很有效，也非常的常用，比如一个人讲话脸是对着左边的，你用镜像功能后，这个人讲话脸就对着右边了。内容还是同一个内容，但是视频的方向变了，对于看视频的人来说，其实是完全察觉不出来的，如果视频里面没有文字的话。
操作流程：手机打开剪映APP - 点击开始创作 - 选择要剪辑的视频 - 点击选中视频 - 点击下方功能左划到编辑 - 点击编辑 - 点击镜像。
如下图：
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：镜像的使用技巧%不同场景运用效果不同【点击这里】
裁剪周边
留下视频核心关键部分，其它多余的，不是很重要的边边角角，都可以通过裁剪的方式剪掉，不一定非要视频 100% 的完整度，观众能看懂就行。比如视频的水印就必须要通过裁剪的方式去掉。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：短视频教程 分割与裁剪【点击这里】
放大缩小
这个好理解，就是把视频拉大，拉到超出边框，一方面凸显人物，增强画面感，另外一方面也是增加一些编辑的痕迹，躲避系统的检测。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：如何调整视频大小、移动位置，一看就懂，一学就会！【点击这里】
添加和替换背景
原本视频是没有背景的，你可以把画布背景比例设置为3:4，这样视频居中，整个画布后面就可以插入一个背景图片，当然这个背景图片你可以自己提前设计好的，如果你嫌麻烦，也可以设置为视频模糊，也可以设置为纯色作为背景，比如白色、黄色、绿色、红色等等。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：剪映里背景的使用技巧【点击这里】
添加字幕
这个有 2 种情况，一种是在裁剪的时候把原本带有字幕的部分裁剪掉了，你再新添加字幕，另外一种情况是，原本视频就没有字幕，再新添加字幕。
添加字幕能让观众更容易看懂视频内容，更容易理解和记忆。视频字体颜色可以选择亮色，字号可以偏大一些，如：黄+黑、黄+黑+红+白、黄+黑+绿+白。
字幕设置方法：
更多剪辑技巧可以看下方的技巧教程：
字幕在剪辑短视频中重要性甚至对完播与流量产生影响【点击这里】
顺序重排
将视频内容的顺序打乱重排，比如原视频先后出来 3 个不同的画面A、B、C，可以根据内容文字部分的情况做一个顺序调整，比如顺序调整为B、C、A。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：调整多段视频素材顺序操作。不用谢，双击即可【点击这里】
抽帧
1 秒钟的视频由 24 帧构成。所谓抽帧，其实就是把视频里面的一帧或者多个帧删掉，删掉一帧或者几帧其实并不影响视频的完整性和观众的观赏性，其实我们肉眼是看不出来变化的。但是系统检测却能精确的检测出来。
比如，原视频长度为 1 万帧，在抽掉 1 帧后，视频变成了 9999 帧，和原视频长度不一样，而不是100%的照搬。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：影视剪辑教学全流程，抽帧补帧【点击这里】
添加BGM
一种是原视频没有背景音乐（BGM），添加一个合适的BGM。
另外一种情况是已经有背景音乐，如果原视频背景音乐声音比较小则直接添加新的BGM，如果背景音乐声音比较大的话，可以把原视频的音量调到 0，再添加一个新的BGM。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：剪映教程 教你在剪映中添加和处理音乐【点击这里】
变速
这个指的是把视频速度加快或者减慢，一般都是加快，比如加快到1.2-1.5倍，观众基本上感觉不到太大的变化。但是视频长度缩短了，系统能检测到这个视频跟原视频有一定的差异化。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：加速、慢速、倒放视频怎么做？【点击这里】
添加画中画
在视频上面添加一个视频，在视频上面添加一个图片，添加的这个视频和图片都是可以放大缩小，还可以改变不透明度，甚至可以做更多的叠加特效出来。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：一分钟带你学会画中画的三种基础功能【点击这里】
重新配音
不用原视频的配音，自己重新配音。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：三种文本配音方式【点击这里】
音画分离
这个跟上面说的重新配音有点类似，只不过这里的视频声音不是自己录制的声音，而是用的其他视频声音。
把 A 视频的声音拿过来，替换为处理过的 B 视频的声音。这样达到音画分离，就是声音和画面其实是分离的，但是意境和要表达的意思，观众可以通过视频画面感受到和理解到，而不是风马牛不相及。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：新增的『音频分离』功能解析【点击这里】
「进阶版」视频二次剪辑
视频的主要形式分为：切换画面的，一镜到底的
切换画面的视频案例【点击这里】
一镜到底的视频案例【点击这里】
针对于「切换画面」的视频：原视频的播放效果是这样的
在第 11 秒和第 12 秒的中间，我们可以看到视频切了两个画面，暂且称手捧花为画面 A ，花放在花瓶里为画面 B
那我们就可以把画面 A 或者画面 B 裁剪一下，把画面分开后，针对其中一个画面，使用上述提到的「镜像翻转」「调色」等手法，如截图所示
调整后的视频如下（操作手法：镜像翻转、画面放大、添加滤镜等，我们首先要保证视频观感，其次再做调整）
针对于「一镜到底」的视频
我们可以模仿「切换镜头」的剪辑方法，把视频中的间隔镜头（如口气词、镜头转动的间隔片段）剪掉，也就是让「一镜到底」的视频变成「切换镜头」的视频
比如原视频中，博主在拍摄入户和进到书房的画面是这样的
那我们就可以把博主入户到进入书房，中间的这个画面切掉，就变成了下面这个样子
完整版技巧：拿别人素材如何做到防搬运技巧【点击这里】
万变不离其宗，视频二次剪辑的核心逻辑就一句话：尽可能多地增加视频的剪辑和处理痕迹。
6.3.2.2 方式二：多个视频片段融合剪辑
混剪：通过将文案、音频、画面重新排列组合的形式，输出内容。
比如很多对口型的视频，其实就是用视频里面的口型来配声音文案，还有配一些搞笑的片段，配一些奔跑的视频等。
6.3.2.3 方式三：结使用巨量创意工具自动生成视频
通过巨量创意APP，可以自动生成多条视频，但是批量生成的视频质量一般，适合大众品，比如服装、美食、绿植等。
具体剪辑技巧可以看下方的技巧教程：
教你怎样在十分钟内制作100条好物带货视频，而且都是原创【点击这里】
好物推荐视频批量制作【点击这里】
6.4 如何提高视频制作效率
6.4.1 提高素材的利用率 @欧歌
对于个人玩家来说，素材收集比较不易，因此，提高素材的利用率是相当重要的。在找到对标视频后，先分析视频主推团购套餐的卖点和视频文案描述。之后，把对标视频文案中的通用词换掉，生成新的文案。
如果选择做口播类的云剪辑模式，可以提前把素材做好分类，进一步提升效率。比如，大的外景、小的外景、店内的环境，还有 POI 地址的图片，菜品图片等。
将画面导出后，剪辑出一两个分镜，按照口播的模板添加音频和背景音乐即可。详细内容可以查看 @欧歌 为我们分享的模板：《团购达人提高素材利用率》
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
6.4.2 如何模仿爆款视频 @leslie
抖音是内容平台，火过的内容证明符合平台用户的观感，是可以再二次模仿发布。这里以抖音官方号展示的视频为例，案例视频地址：https://v.douyin.com/dtoxSfu/
迎合用户需求的选题
一个能迎合用户刚需的选题就已经成功了一半，结合探店号的定位和节日热点来选题。视频案例以“上海国庆去哪玩”的为主展开，迎合用户在国庆假期游玩的需求。
找市场验证过的爆款内容
围绕"上海国庆去哪玩"的选题，搜索相关关键词，如"上海国庆去哪玩"、"上海国庆去处"、"上海国庆"、"上海人少好玩的地方"等
分别筛选「最多点赞」和「一周内」，排名靠前的、点赞破万的视频。查找 5-10 作品，选择点赞多、制作容易的视频作为对标。
如果在同一个团购套餐下，有多个爆款视频，则优先选择，但要注意时效性
套用爆款文案框架、填充内容
文案框架：（上海国庆）不知道去哪玩？这3个（人少又好玩）的好去处，一个（解压）一个（刺激）一个（震撼），记得收藏起来！推荐 1+内容介绍，推荐2+内容介绍，推荐3+内容介绍
爆款文案框架及制作方法具体详见：《抖音商业IP大航海1.0 | 学习手册：常用标准化脚本》
内容来源： 《生财抖音大航海-船员分享@leslie-2021.10.11》
6.4.3 如何制作剪辑模板
为了提高剪辑效率和过审概率，我们可以在处理完视频后，再套一层模板
方法一：通过 1 个视频画中画 + 1 个图片画中画 + 4 个贴图素材 + 2 段音频 + 重新编辑的标题，等一系列操作来完成视频的二次剪辑去重。
图：电脑端剪映轨道
方法二：在原视频位放背景图，素材置于背景图的轨道之上，加上画中画 + 边框 + 贴图 + 音频等素材，完成二次剪辑去重。
图：电脑端剪映轨道
成品示例
图：视频成品
我们对照成品来看看，按照上述方法套了模板后的视频会包含哪些元素。
大标题、小标题：概述视频的主要内容，清晰简洁
时间码：可以用到的工具是 pr，里面有个功能是时间码，可以直接添加。
视频中央的符号「 · 」：增加画面像素点，提升视频通过率
关键帧小动物
关键帧的效果之一可以使得静态图变成动态效果，这个功能可以帮助提高作品的原创率。使用剪映里自带的小动物绿幕素材，或者自行下载，把绿幕素材放置到视频内，加上关键帧，这样小动物就可以跟着进度条动起来了。
关键帧小动物的绿幕素材【点击这里】
打关键帧的教程【点击这里】
part 1 字样：如果你的素材分上下段，也可以加上。如果不分上下段的话，可以不加
添加表情：使用剪辑工具剪辑的时候，可以挑一个自己喜欢的表情素材放上去。表情包素材参考【点击这里】
实拍人物打关键帧
这里可以实拍一个视频素材，无论是风景还是自拍都可以。在剪辑的时候把视频的透明度降低，肉眼几乎看不出来，但是系统可以识别到的。同时，再给视频打上关键帧，让实拍视频从头动到尾（和关键帧小动物的同理）。
结合上面的几种剪辑手法，可以作为参考，选择适用自己的，不需要全部应用到视频中。多加素材、多使用剪辑手法的前提是，不影响视频观感。
不要为了多使用上面的方法，导致视频观感下降，那样得不偿失。
内容来源：《如何剪辑视频和制作剪辑模板》
6.4.4 建立作品库 @扯淡不打烊
提前准备文案
提前准备好多个文案和视频或者截图，减少了重复打开团购后台的时间。
按照话题关键词来整理
美食通用，美食分类（火锅 烤肉 烤鱼 烧烤）；
游玩通用，游玩分类（游乐场 动物园 电玩城 采摘）；
积累好放入另一个便签或者搜狗输入法的快捷短语中。
通用话题就是一大类目都能用的上的，比如美食类通用话题，不管做火锅还是烧烤、烤鱼，都能用的上的就是美食通用话题。
制作视频草稿，并发布
步骤一：准备素材和文案
在团购后台选择一个团购店铺后，录好视频或者截好图片，然后将店名地点套餐价格替换到便签里的第一个文案中。准备好 5-10 个录制的视频或者截图，和对应的店铺文案后，统一制作并上传
步骤二：制作视频
上传准备好的图片或者视频素材
复制便签中准备好的文案
换背景音乐
复制标题文案
添加店铺专属名称的话题
粘贴整理好的通用话题
粘贴分类话题
带上团购店铺链接
保存视频草稿
粘贴分类话题的小技巧：比如选择火锅类店铺，先把美食通用话题放上去，再把火锅分类话题放上去，剩下只需要手动添加对应店铺的名称和地址的话题词。
步骤三：定时发布作品
视频发送时间段建议上午十点到下午七点，间隔半小时以上发送一个视频，发送频率太快有可能被抖音判定重复上传低质内容。
内容来源：《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
6.5 建立素材库 @云舒
通过表格的形式记录门店地址、门店品类、高赞视频的内容文案，以及连锁门店中不同分店的团购链接的差异点。比如有的门店虽然是连锁，但是有些门店是单独的链接，和其他分店不通用，建议挂高点击的店铺地址。
举个例子：南京市的一哥卷饼团购套餐，万达店和其他门店的套餐链接都不一样，也仅仅他家一个店铺适用，这种情况就要做好区分。
建立素材库的好处
方便后期在抖音账号内做合集
记录视频的出单数据，方便调整优化
参考爆款文案，提高创作内容的效率
选品参考
另外，在整理素材库的过程中，也会对本地市场上的产品链接，不同门店商家的推广方式，推广策略有更深的理解。
P.S.在选择门店推广的时候，可以先查看博主挂的门店地址，再打开到视频发布页面，选择门店，查看产品的佣金情况以及服务商的链接情况，择优选择录入到素材库中。
内容来源：《一个互联网新手的抖音团购项目，从0赚到第1块钱的经验分享》
七、视频发布技巧
7.1 视频发布流程 @蠢怪兽萌萌哒@扯淡不打烊
第一步：打开抖音，抖音下方的+号，选中自己录制的视频。
第二步：点击文字，输入自己编辑好的文案。注意：选择合适的字体，颜色，以及点击「A」加粗，让文案更清晰明了。在保证视频观感的前提下，也可以添加视频特效、贴纸或者滤镜，做出差异化。
第三步：选择音乐，点击「发现」，点击「热歌榜」，在热歌榜里进行选择当下比较火的背景音乐，蹭热门歌曲的流量。
第四步：点击下一步，添加视频标题、话题。
建议通过用户的搜索逻辑去扩展话题，更容易精准命中搜索。
比如：用户想去青岛滑雪，可能会搜索青岛哪里滑雪好玩、青岛去哪里滑雪、青岛好玩的滑雪场等，那我们就可以在相关关键词上增添，每个方面话题可以带五个左右。
第五步：添加团购链接
发布编辑界面下方有两个选项，一个是添加位置/门店推广，一个是添加团购组件。这里选择「添加位置/门店推广」，添加标签团购组件有概率带不上团购链接。
如果选择做的是本地团购，选择本地即可。如果选择做的是其他城市，选择国内后，输入你所发布的商家，找到有返佣字样的地址，并点击「返佣」。勾选「门店自动推荐」，选择有佣金或佣金高的商品，完成后点击添加位置。
第六步：发布视频或者存草稿
可以选择直接发布，也可以点击存草稿，视频会储存在手机中，方便后面发布或者修改。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》、《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
7.2 视频封面技巧
做同城团购账号的最终目的是让用户看到视频后被吸引，并付费下单。为了让用户产生这样的消费心理，我们不仅需要选择贴近需求的品，还要保证视频内容和封面的美观。
视频封面是引导用户点击视频的第一要素，同样也需要一定的包装，建议新手在初期可以采用以下两种方式，先模仿后创新。
7.2.1 方法一：店名+地点+套餐+引导 @蠢怪兽萌萌哒
常见视频封面以图文形式出现，画面更具冲击，直接了当。这类封面的文案格式如下：
店铺名称
某市、某区、某地标建筑或某路（注意：地区要明确标出，人群更精准）
多少钱抢、门市价多少钱
套餐内容
点击左下角地址立抢优惠
注意：当自己在同城拿到 500 以上收益之后，再开始迭代属于自己的版本。
大于 500 收益后，可以有以下几个优化点：
整理自己出单的店铺和数据，给自己参考人群画像对比。
不再仅仅对节假日常见的热度理解，热度还会有实时上升热度。
爆店在某个时间段内会重复爆。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
**7.2.2 方法二：城市+美食名称 / 早午晚餐 @请叫我7号 **
了解用户需求，比如吃早餐的时候可能会在抖音搜索：某城市早餐店推荐。那我们就可以在封面上布好关键词，并用醒目和突出的字体表现出来。
内容来源：《6000粉丝的同城探店号，一个月能赚多少钱?》
7.3 如何做好抖音SEO @蠢怪兽萌萌哒、@波哥、@扯淡不打烊
只要有搜索框，就会有SEO。
SEO 又称关键词优化，利用抖音的搜索逻辑，加大视频的曝光。核心就是把用户会搜什么关键词和相关话题整理下来，围绕这些问题去整理答案，发布相应的视频内容。
试想下，抖音每天 6 亿 DAU，大部分人只知道抖音的兴趣分发机制，但抖音不会宣传，它的搜索 DAU 也有 4 亿次，搜索需求非常精准。
比如武汉有什么好吃的，汉口有什么好玩的？在视频内容中带上这个话题以及答案，用户搜索的时候平台会匹配对应的视频内容。相似度越高，用户满意度越高，内容越新，视频排名会越靠前，会持续获得平台的免费流量。
借助抖音的算法，解决不了流量问题但可以筛选精准流量。通过抖音的推荐机制来获取精准流量，做到佣金倍增的底层逻辑。主要分为以下两个方面：
添加标题、话题、视频内容的关键词，关联同城热门榜；
借助用户的关系链传递视频。
7.3.1 获取关键词，提高搜索量
通过抖音搜索巨量算数获取行业关键词，植入到标题、话题、视频内容中，提高被用户搜索到的概率。关联同城热门榜，也会获得更多系统推荐流量。
分析关键词的算数指数
通过巨量算数，即可对相应关键词进行收录分析，查看抖音指数、关联分析和人群画像。在「关联分析」一栏可以看到内容关联词和搜素关联词，靠近环中心的就是搜索热词。
这里要注意，很多关键词并没有被收录，可以更换近义词进行搜索查找。比如查找滑雪类的关键词，搜索“青岛滑雪”显示未收录，搜索“金山滑雪场”显示被收录，只要有关联词就可以使用。
查看命中关键词
通过抖音数据中心 → 创作灵感 → 投稿建议 → 搜索热词，查看视频内容命中的关键词。
添加关键词，提高用户搜索量
抖音官方活动：#抖音网红餐厅、#跟着抖音去滑雪等
地区热点：#山东美好推荐官、 #山东生活日记等
团购相关热词：#团购、#优惠、#附近美食、#吃货等
和店铺相关行业的：#滑雪、#滑雪哪里好、#滑雪去哪玩、#滑雪门票等
和店铺名称有关的：#茶山滑雪场 #茶山风景区、#贤合庄火锅店、#陈赫火锅店等
和地区相关的：#青岛、#平度、#茶山、#景区等
使用PC端，以及还未更新最新版的抖音，可以添加超过5个话题。但部分人更新抖音版本后是无法添加超过 5 个话题，如果话题限制发布 5 个以内，那么做 5 个店铺或者商品关键词相关联。
玩法重点
视频数量：大量出奇迹，用同一城市大量简单上手的录制，截图等超简单视频，堆砌庞大的视频体量，让出单百花齐放。不在乎视频质量，在意的是视频的体量和饱和度
布局话题：对同一家店，进行全量的话题布局，不在意话题是否有播放量，在意的是用户的搜索行为。如果读懂用户心理，以消费者角度布局话题是重中之重。
简明扼要：直接明了的在视频中用文字说清楚店铺+地址+优惠详情+下单方式，抓取精准消费者直接产生下单
检查违规词：避免各种直接或潜在的违规词，因触发抖音的违规判罚，导致账户或者视频限流。具体详见文档附录：抖音违禁词
7.3.2 利用平台推流，提高播放量
抖音会根据手机号、地址、好友列表信息、已关注账号信息、互动信息等多个维度来打标签，并推荐用户感兴趣的视频，以此我们可以通过用户关系链获取精准流量。
一般的营销账号的互动率很低，需要人为介入，可以通过以下两种操作来提升互动率：
给点赞过的用户进行回赞并关注
筛选访问过主页的用户，关注并互动
这样做的目的在于，抖音平台可能会把你发布的视频进行推荐，推荐给对方的手机好友用户、同地区用户以及好友列表用户
如何查看提高互动率后的数据？
调整设置：打开抖音，我 → 三 → 设置 → 隐私设置 → 浏览和访客 → 访客纪录。完成后抖音主页右上角可以看到访客列表，每个视频都会有主页浏览数据，它仅排在播放量的后面，说明该数据的重要性。
一句话概括：可以把抖音团购的账号运营当朋友圈玩。用户点赞后，马上回赞并点评他的作品，和用户交朋友。
抖音是有互动分值的，分值越高推荐你发得视频概率越高。同时抖音算法会将视频推荐给和他互动分比较高的其他朋友。常用的抖音号和新手机的团购账号是互为好友，也会因为手机号授权给常用的抖音号，从而使新账号可以看到朋友的视频。
抖音后台对朋友推荐的解释包含了以上截图 6 项。本地团购做的是本地生意，那么和本地人做朋友就可以利用他的关系网来做更多系统推荐。
具体操作：
粉丝量少：有数据及时反馈，给访问的所有用户点赞、评论、关注
粉丝一般：筛选本地用户进行点赞、评论、关注，其他点赞即可
粉丝量多：筛选本地用户进行沟通，女生头像、孩子头像、卡通头像优先考虑，其他可忽略
如果视频质量高，筛选本地宝妈身份的用户即可
针对不同内容的视频做不同处理，把用户当朋友的角度去评论，如：
孩子相关视频评论：“孩子好可爱呀！”
女孩子相关视频评论：“发色好显白呀”“求衣服链接，太好看了”夸赞细节
萌宠相关视频评论：“太聪明了吧”“太可爱了”
总结来说，可以将关键词植入到标题、话题、视频内容中，增加关键词搜索的概率；关联同城热门榜或者通过用户关系链增加视频推荐的概率，从而达到提高播放量的目的。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》 、《抖音团购单账号月入5000元怎么做？为0基础宝妈量身定制的实操复盘总结》、《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》
7.4 热度布局的相关技巧
7.4.1 评论热度@蠢怪兽萌萌哒
评论区被怼、被骂、被吐槽后，不用慌。抖音无法判断这个视频是差质量，产生的交流会更好地触发下一级流量池，让他们怼吧，回复表情包。好的回复，一定要记得去感谢。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
7.4.2 主动与被动关注热度@蠢怪兽萌萌哒
回关：只要关注你的人地址在你团购所在城市，就回关他。
点赞：只要给你点赞的人地址在你团购所在的城市，就关注他。 目的是优化视频所推荐的城市人群，你的账户或者视频会反向推荐给他的好友，和你关注的人。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
7.4.3 节日热度@蠢怪兽萌萌哒
春节、情人节、元宵节、三八节、劳动节、儿童节等各类节日，都可结合商家以及各类型套餐进行提前布局，一般提前 5 天可以开始蹭热度，标题以及话题同步跟进，不用在意商家是否有真实套餐，套用即可。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
7.4.4 人造热度@蠢怪兽萌萌哒
如秋天的第一杯奶茶，情人节的天花板，EDG 夺冠等，时事热点首先会带动视频的播放量，其次也会因为你的标题表述，消费者看到，产生共鸣和下单。注意：不要因为产生连贯营销，视频受到限制。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
7.4.5 选品热度@蠢怪兽萌萌哒
城市与城市之间是有差异的，比如你主做南方城市，广东地区，当地的特色高频消费的商家类型是你主推；如果你做成都，那你就会主推火锅。
季节与季节之间也是有差异的，比如你做江浙沪，冬天就应该多发火锅，夏天多发龙虾烧烤等。
白天和晚上也是有差异的，早上你需要在 11 点之前开始布局中餐，下午是奶茶甜点，晚上是 2-3 人小聚套餐，周四周五就要布局儿童游玩儿类场馆等，因为到了周末就是遛娃的时间。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购 | 航海实战手册》
7.4.6 引流款带动利润款@大鹏
当有商家发布引流产品、低价产品的时候，即使没有分佣，也可以尝试带该品。可以通过低价单，带动视频流量。评论区会有很强的羊群效应，买过低价品的用户也会主动@朋友来购买，并带动其他视频的播放量，同时还可以涨粉。
内容来源：《抖音图文导购号实操分享|每天半小时，月赚2K》
7.4.7 本地网红店热度 @大鹏
见到抖音同地区账号开始推广网红店时，也可以直接蹭热度。此时的网红店会存在很强的自然流量，往往质量一般的内容也会有很强的吸引度。
比如，可以发布一个店铺爆满，排队人多的视频，并带上了团购信息，置顶评论后再去引导左下角西单团购，这样出单也不会太差。
内容来源：《抖音图文导购号实操分享|每天半小时，月赚2K》
7.4.8带 POI 位置信息@大芽
账号发布作品的时候，一定要带地标，这样可以获得更精准的本地流量推荐。如果店铺还没有地址，可以选择店铺周边的小区、酒店等。
内容来源：《3公里内最少有500人看到，抖音同城号做到热榜第一，132W播放》
八、如何变现
💡
小节纲要
变现，是我们开设账号的最终目的之一。一个账号的变现能力，也在很大程度上代表着它的商业价值。
总体来说，在抖音同城团购项目上，我们有哪些变现方向呢？
✅玩法一：带货佣金
✅玩法二：商单广告
✅玩法三：本地直播
✅玩法四：达人培训
✅玩法五：商家代运营
✅玩法六：私域卖货
✅玩法七：商家培训
✅玩法八：中视频计划
✅玩法九：账号交易
如果你刚刚接触这个项目，玩法一、二、三可能更加适合你。如果想要尝试更进阶的玩法，可以尝试玩法四、五、六、七、八、九。
当然，减少成本也能带来直观的收益提升，「8.3 如何减少探店成本」中，我们也给出了 4 种技巧。
选择适合自己的变现模式，开始为正反馈努力吧。
8.1 常见玩法
8.1.1 玩法一：带货佣金@杨树亮
带「优惠套餐」大体和「小黄车带货」拿佣金差不多。探店后发布了视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%
这里的佣金分为两部分：一部分是抖音官方自营的团餐，抖音后台可以直接结算。
另一部分是和第三方的团购公司（享库、食物主义、联联等平台）合作，这部分佣金不在抖音后台显示，通过公司按月结算打款。
内容来源：《抖音探店团购达人，通过探店带券、广告费和达人培训多维变现，实现副业月入3W+》
8.1.2 玩法二：商单广告@杨树亮
账号做起来后，会有很多商家和中介来私信合作，大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说，达人等级到 LV4 的时候，就开始有比较稳定的广告费用了。
一般一条视频爆了之后，抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉，如果视频数据特别好，还可以再加价。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类（SPA、美肤、美甲等）、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。
当然，也可以主动去找心仪的商家，用作品和数据去谈合作。
内容来源：《抖音探店团购达人，通过探店带券、广告费和达人培训多维变现，实现副业月入3W+》
8.1.3 玩法三：本地直播 @宋威
团购达人本地直播目前确实还是属于红利期，具备和电商同等级的大盘流量，而直播的人员却不如电商直播的千分之一，从业人数较少。
抖音 3 月才开始启动孵化培训，截止目前头部账号并不多，中腰部账号单场也可以达到 30w 的GMV的。各城市开始出现小头部，现在入局还来得及。
抖音生活服务的官方资料，如何从零到一开始本地生活的直播：主播特训营1期：如何开启你的第一场抖音生活服务直播.pdf
直播形式主要有三种：
不露脸直播：使用一台手机介绍并展示产品即可，不需要大型直播间
露脸走播：现场直播探店，目前市面上人数不多，但可以带给用户最真实的体验。
绿幕直播：对新手门槛较高，需要团队配合，和一定的设备投入成本。
直播对粉丝要求不多，新手入门门槛较低，建议先通过不露脸直播做起。
内容来源：《虎头局抖音本地生活从0到1半年做到3000万GMV实操分享》
8.2 进阶玩法
8.2.1 玩法四：达人培训@杨树亮
随着抖音力推本地化版块，越来越多的人想从事探店达人行业，达人培训也应运而生，但是该类玩法需要具备一定的交付能力，并且需要团队的协助，有一定门槛。
内容来源：《抖音探店团购达人，通过探店带券、广告费和达人培训多维变现，实现副业月入3W+》
8.2.2 玩法五：商家代运营 @桃桃
这类玩法主要是给商家做账号导流变现，通过内容的规划立体商家的形象，更适合做细水流长，高客单价，长周期，私域变现的业务。比如房产、车产、生活服务、招商加盟等。
但对团队的考验很高，抖音平台的机制经常变动，这就需要团队有很强的敏锐度和执行力，门槛较高。
内容来源：《从0到1抖音同城探店号玩法分享，内容+营销快速起号》
8.2.3 玩法六：私域卖货 @请叫我7号
除直播卖货外，还可以通过引流到微信，维系私域流量卖本地特产。路径相对较长，建议新手尝试玩法三。
内容来源：《抖音同城美食探店号用做系列玩法，6000粉丝变现近万元》
8.2.4 玩法七：商家培训 @桃桃
商家培训没有后端交付的压力，还可以不断复制，是很好的一种模式。但对于商家来说，平时需要忙生意，时间和执行会较弱，需要培训人员有较强的课程优化和教学能力，对于个人玩家来说，门槛相对较高。
内容来源：《从0到1抖音同城探店号玩法分享，内容+营销快速起号》
8.2.5 玩法八：中视频计划@请叫我7号
抖音推出中视频计划，可以通过在中视频计划发布平台发布作品，即可一键同步到抖音、头条、西瓜视频，并根据视频播放量来计算视频收益。
不过该玩法对视频内容查重要求较高，不适合云剪辑玩法，建议真人探店模式的小伙伴尝试。
内容来源：《6000粉丝的同城探店号，一个月能赚多少钱?》
8.2.6 玩法九：账号交易 @Robin王朋友
在账号有一定的广告收入后，也可以交易账号获得一次性收入，建议将账号交易给合作商单的小伙伴，他们会更加了解账号的收入情况，价格也会更合理。
比如，账号每月可以产出 50000 元的广告费用，按正常投资回报率计算，半年就可回本，那么一个账号至少可以卖 30 万。
内容来源：《王朋友报道贴：抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘》
8.3 如何减少探店成本 @波哥
如果账号团购等级达到 LV3 后，建议尝试真人探店。前期探店的过程中，可以采用以下 4 种方法来降低探店成本。不用担心怯场，不好意思去探店，毕竟是协助商家来推广，大部分店家很好商量。
8.3.1 抱团混群
官方群：L4 开放
这种是团购达人后台能看到的，需要在视频审核通过后才能进入。当然，混剪搬运的账号不好通过。官方群会提供相应的政策服务、资源以及指导。
官方放单群：官方主动联系、达人之间互相推荐
每个城市都有相应的官方小二建群放单，提供云盘素材，以及商家免费的探店名额，联合商家 DOU+ 活动等。
商家群：主动联系商家、商家主动联系达人
重视抖音团购的商家一般都会有自己的达人群，只要对接就能进。提供云盘素材，免费探店名额，也会补贴路费给高等级的达人。
达人群：达人之间互相推荐
多加几个本地达人，可以付费求助拉进群。进群后可以互相交流经验，组队探店。
第三方服务商群：服务商主动联系、达人之间互相推荐
服务商的群是最多的，也是比较乱。群内会有不同的人引流拉群，混进一个群了 1 天进 20 个群都不是问题。会提供免费探店名额。
8.3.2 毛遂自荐
没粉丝没订单也没关系，可以主动联系商家，沟通话术如：我看网上对您店铺评价不错，想过来探店拍点素材做推广，不知道方不方便?
顺便可以询问一下店里现在有没有吃团购套餐的人，自己能不能过去问一下客户，经过他们允许后直接拍一下他们的餐食素材。一般商家是很大方让拍摄的。
8.3.3 商业街探店
大商场步行街探店是最省事的，商家比较集中，跑腿不费劲，拍些氛围感的照片和视频就能产出很多内容。这种拍店面和内装修也不需要提前跟商家预约，比较省时省力的一种方法。
8.3.4 设计探店路线
等待账号级别达到LV4以上，混的同城团购群多后，会有商家、官方、达人组队探店。
资源多了之后就需要我们综合考虑做好取舍，提前规划好探店的路线，先去哪再去哪，是否符合自己账号粉丝的喜好等。确定一个范围后去探店，节省在路上的时间，提高效率。 内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
8.4 团购收益提现
8.4.1 账号提现流程 @扯淡不打烊、 @萌怪兽萌萌哒
抖音同城团购的提现非常友好，没有提现金额限制。只要发布的团购视频出单了，等用户核销后，一小时左右佣金就会到到账，发起提现后基本秒到。
第一次提现需要入驻星图并绑定支付宝。
第一步：搜索星图，进入后选择「达人入驻」，完善手机号等信息
第二步：进入星图后选择「我」，点「提现」绑定支付宝账号（一个支付宝账号可以绑定五个抖音）
第三步：点击团购带货，点击去提现，了解自己详细的订单和收益情况；点击结算可进行提现。
第四步：店铺返佣收益查看，是否有佣金，是否核销在此查看。
第五步：点击「明细数据」可以了解每日出单情况，但此数据为辅，详细可分佣订单数据参考第二步。
内容来源：
《我通过抖音同城团购速推流玩法一个多月赚取了2000+收益》、《初阶 | 抖音-同城团购｜航海实战手册 》
8.4.2 多账号如何提现 @云舒
在进行多账号提现的时候，一个账号需要绑定一个身份信息，这里可以通过以下方式来操作。
方法一：亲朋好友协助
如果前期刚开始做的话，可以直接用自己和家人的身份信息。在项目流程跑通了想要放大后，做到 5 个甚至 10 个账号时，建议优先使用熟悉的亲戚的身份来认证。
方法二：授权服务商
通过把账号授权给服务商的方式提取佣金，佣金会从服务商后台分拨给达人。同服服务商也会提供优质的资源供给达人。
这类方法有一定的门槛，达人账号需要达到 LV4 及以上后才有可以入驻。
方法三：一人实名 2 个抖音账号
用新手机号注册并登录抖音，下载抖音火山版，登录的时候选择抖音号登录
在抖音火山版里的认证信息里选择实名认证，再回到抖音账号后台的“账号与安全”查看
这类方法有一定成功几率，建议优先使用方法一，在账号登记提升后，使用方法二提现。
内容来源：《一个互联网新手的抖音团购项目，从0赚到第1块钱的经验分享》
九、避坑指南
9.1 选品避坑 @波哥
选品时需要充分理解商家推出的活动规则以及佣金规则，避免因为理解误差导致不可逆的问题出现，以下是常见的容易引起误会的类型，可做参考：
团购套餐限制仅节假日可以使用
该类团购套餐需要在节假日之前推出，可在视频内做逼单处理，“仅剩xx份，有需要的可以直接下单”等，评论区可再次留言提醒。
商家设置多种套餐，每种套餐内容大致相同但佣金不同，这种设置的方式很可能是截流
例如一个火锅套餐送冰粉 109 元，佣金 10%，一个火锅套餐送酸梅汤 99 元，佣金 1%，大部分达人选品的时候，选择了 10% 的佣金，但实际用户购买的时候，觉得送酸梅汤 99 元的套餐更划算，所以你的佣金从 10% 变成了 1%。一定要仔细查看套餐内容，并且分析用户心理再去决定。
特殊的团购内容要看清楚规则
有的套餐是不含开机费的，用户去消费需单独另收费；有的套餐是按人收费的；有的套餐是按包间收费。所以发视频之前一定看清楚规则，避免影响用户体验，产生信誉问题。
内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
9.2 挂团购链接 @波哥
视频发布之前挂团购组件的方式有两种，一个是定位地址的门店地址，一个是标签团购组件。
门店地址审核相对友好，标签团购组件经常审核不通过
门店地址只能选链接，不能具体选某一个规格
标签团购组件可以精准添加一款产品的某一个规格
对比之后大部分达人选择的是挂门店的地址，但这里有一个点需要注意。不要看到返佣地址选择完成后直接发布视频，因为里面带有不返佣的链接，而用户会在里面做出自己的选择，这也意味着如果用户选择了没有返佣的链接，无论你的销售额多少，佣金均为 0。
如果不是想做无佣金产品引流的，建议在发布视频前检查链接，筛选供货商，保留抖音自营商家。
内容来源：《抖音团购单账号月入5000元怎么做？为0基础宝妈量身定制的实操复盘总结》
9.3 DOU+投放 @波哥
稳定出单的视频投放DOU+，建议慎重考虑。稳定增长的视频在投放DOU+后，播放量和点赞量会有所提升，但是会导致系统匹配的人群不是很精准，会存在投完DOU+后，出单率反而下降的情况。
内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
9.4 异常退单 @波哥
当订单多了之后，会有很多未被核销和退款的订单。
餐饮、亲子相关的行业退款率比较低，大部分人买了之后，基本上会在节假日和周末核销。
而美发、美甲、足浴等行业退款率较多。这类商家的玩法普遍是做的低转高，利用低客单的小套餐吸引用户到店后，再以各种理由推辞，告知用户有性价比更高的套餐，让用户主动退款，到柜台消费。
遇到这种异常退单， 建议和商家打电话进行沟通，了解具体情况。
内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
9.5 心态避坑 @波哥
新手起号的过程中会很关注自己的视频数据，但要知道的是，团购达人的视频播放量会比短视频电商带货的播放量更低。因为一个区域流量，一个全国流量。
建议不用频繁的查看后台播放量，只需要做好视频内容，稳步提升单个视频的产出，先发 100 个视频。通过长期的积累效应，有了长尾流量，账户会更加垂直精准，系统推流也会更多。单视频产值会显而易见的上升。
内容来源：《抖音本地团购8个月实操经验分享：素人快速入局》
9.6 考虑自身情况 @晓风
建议新手了解清楚，稳步入局。
目前在一线城市，虽然店铺多，但也意味着竞争压力比较大。因此，对于新手达人而言，机会更多在二、三线城市，商户刚开始认同抖音团购的阶段，属于进入红利期。
如果你想在工作之余做副业，或者目前没有其他事情，那么做团购达人无疑会是一个好的选择。
内容来源：《千万不要做探店达人，如果真的想做，请一定要看完这篇文章！——大航海收获分享》
9.7 玩法雷区 @蠢怪兽萌萌哒
账号名称、城市、简介等信息建议不要修改，名称修改后，积累的用户的自然搜索流量会丢失
发布过的视频不要删除，如果有问题选择隐藏，设置为仅自己可见
如果视频突然连续几天发布，都在 20 浏览量以内，建议停发 5 天后再发布，建议继续养号，模拟点赞、关注等正常用户的行为
同一个抖音账户，发布视频的间隔时间超过 10 分钟，最好在半个小时以上。第一周，每天 3-5 个视频，第二周可上升到 5-10 个，优先考虑11:00-19:00 发布作品
如果有用户连续点赞超 3 个以上，建议直接拉黑，同一时间多用户连续点赞，会存在被平台误判刷数据的风险。
如果感觉部分词有点违规，可以先不发。每个账号不一样，并不意味别的账号可以发布，我们的就可以。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购｜航海实战手册 》
9.8 抖音违禁词 @蠢怪兽萌萌哒
不建议使用（可能敏感）词：
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政治相关词，宗教相关词，刀，血，现价，只需，首席，市 ，区，套餐， 关注 ，手枪
薅羊毛 xx天花板，币 ，优惠券， 免费 ， 仅需 ，游戏币
严禁使用极限用语：
严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一。全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一( NO1 Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界金国X大品牌之一等无法考证的词语。
严禁使用 100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
违禁权威性词语：
严禁使用国家 XXX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、国家 XX 机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传等用语。
严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语。
严禁使用人民币图样(央行批准的除外)。
严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供投诉等词语。
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购｜航海实战手册 》
十、常见 Q&A 补充 @蠢怪兽萌萌哒
Q：单个账户定完一个城市还能改吗？
A：一个星期内还是可以的。超过一个星期并且产生收益了，非常不建议更改。去做用户数据垂直难上加难。
Q：录屏和图文发哪个更好？ A：没有更好，只有看便捷度。速推流本身不在意内容本身，在意的是制作时间成本，如何更高效的把视频或图片发出去，这才是关键。
Q：在录屏团购套餐的优惠还有的，为什么点击门店推广时找不到这家店？ A：可能是商家下架了佣金；可能是你没有输入商家全称，没有精准查找系统出现的 BUG，可能是不展示带返佣的地址，如果你是做的本地，建议选全国，再搜索尝试。
Q：为什么有的视频发出去看到出单很多却没有佣金？ A：发布视频时，添加门店推广位置，需要把没有佣金的商品剔除掉，也可能你现在剔除了，商家后面更改了套餐，变成了没有佣金的。用户下单后，就不产生佣金，俗称白嫖。
Q：为什么有的人发的有团购的套餐，我却找不到发不了？ A：有的达人会被商家邀请特殊探店，给到定向佣金，在团购广场找不到此公开返佣。也有的商家会给到探店费，不给套餐返佣，达人给到视频发布推广。
Q：发的视频出现审核中该怎么办？ A：先判断自己的视频有没有出现违规的情况，如果没有违规，就放着不管，可能因为这段时间内大家上传的视频过多有个审核的时间。如果是可能违规了直接隐藏就可以了。
Q：发的视频被审核隐藏，不建议公开该怎么办？ A：因为违规被隐藏，建议你把视频变成仅自己可见即可。不需要删除视频，除非出现了重大的违规情况。
Q：如何看自己的视频或者账号是不是违规或限流了？ A：单个视频一天的播放量低于 20，视频发出一个小时还是 0 播放，单个视频会有违规或者私密提醒。多次视频违规，会造成账号的限流，或禁发作品提醒。一般可以用其他抖音号，搜索你的账号，是否在第一个，并且你更新的视频是否有显示。或者通过数据中心，看账号以及视频的曝光量情况来判断你整个账号的情况。
Q：如何避免少违规？ A：课程里面有提到的违规词库认真看，拿不定是否违规的词不发，不熟悉的词不发，没把握的词不发，不违规就是赚钱的开始。
Q：有人在抖音上找我探店合作，我该如何沟通？A：先明确他是商家还是服务商。一般回复「你发，我加」，让对方发微信，你进行添加，避免因私聊产生违规。
商家一般加微信后，有个谈判过程，不做免费劳动力，沟通以 100 元发一条，200 元发三条，让商家拍一些视频，你剪辑后发出。服务商加微信后，建议让拉群，会定时发布任务，可能发视频就有额外奖励，看情况而定。
Q：视频的播放量刚开始有几百几千，后面只有几十正常吗？ A：正常，新手速推流玩法是用快速高效的方法，大量铺设视频，抓住店家关键词的广度。因为量，所以降低了视频的质。追求量就不会达到抖音核心的优质内容，没有高播放量也很正常。门槛关注 20 播放就可以，突破 20 说明你的视频还是有关注用户及自然流量曝光，那你的视频依旧有搜索流量。
Q：我把视频升级成了混剪，为什么还是没有播放？A：混剪的核心还是内容。正常的探店内容，也不会马上获得高曝光，也是一步步先有量再有播放，再有佣金。
混剪不一定能带来高收益，混剪内容的来源也是关键，从服务商过来的，可能被重复利用过太多次，即使你的混剪水平厉害，不代表别人的也一样厉害。同质化内容下，你后发可能容易被抖音判断抄袭。目前整个腰部探店达人，付出的时间和金钱回报不成正比。
如果你还是要想做混剪，提升一下账号的价值，我建议你去加中腰部达人的微信，混脸熟，他去探店你分享他的素材，这样的内容更有利用价值。 Q：我要去投 Dou+ 吗？ A：省省你那 50、100 块吧，吃顿好的不香吗？单店非连锁的消费半径在 5-10 公里，抖音是内容推荐的逻辑，这么烂的视频制作，投 Dou+ 给谁看？还不如做速推，做关键词优化，提升效率和搜索精准度，把时间和精力用在刀刃上。
Q：发完视频后多久，点击「去提现」能看到返佣商家吗？ A：一般实时会看到，但有的时候会有延迟几个小时或到第二天才有。
Q：佣金多久提现一次比较好？ A：第一次有核销佣金时，先进行一次提现，确认账户提现没有问题。后续看自己心情了。
Q：收益不理想，我还要坚持吗？A：在前面我有提到，针对不同行业不同职业的人，给到新手速推流玩法的参考方向。用你零散的时间来创造价值，就是一件有意义的事情。
没有值不值得坚持，只是你花费的时间创造的金钱能不能给你目前的生活带来一些提升，如果太小了，那就没有必要了。
财富是从小到大的，也是需要脚踏实地的。给自己设定好目标，不耽误主业的状态下，一天更新一个，还是一天更新五个，何不尝试做一件坚持的视频，等半年后看结果呢。说白了就是向你刷抖音的时间，借 5-10 分钟。
Q：我对同城很感兴趣，收益听起来好像也还可以？我可以全职投入么？
A：如果真的有考虑全职投入同城探店业务，以下灵魂问题一一确认
你敢投入资金购买拍摄设备吗？
你所在的城市有那么多店铺能拍摄吗？
你自己有胆量放弃现有工作投入到探店吗？
你是否有足够颜值做真人出镜？
前期需要自己花钱吃饭，拍了好几家店不出单，还会坚持吗？
拍了视频没有曝光，投了抖+也不出单你还会坚持吗？
视频下方一堆差评你还会坚持吗？
内容来源：《初阶 | 抖音-同城团购｜航海实战手册 》
